「同じ振袖ばかりだな」と気づいた日
成人式の展示会を回ったことがある人なら、
一度はこう感じたことがあるかもしれません。
「どの店を見ても、なんだか似ている…」
柄、配色、雰囲気。
店名は違うのに、振袖は驚くほど似ている。
理由はシンプルです。
ほとんどの振袖店が、同じ問屋・同じメーカーから仕入れているから。
私たちも、かつてはその一員でした。
問屋仕入れを辞める＝安定を捨てるという選択
問屋仕入れには、明確なメリットがあります。
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売れ筋が分かっている
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在庫リスクが少ない
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接客マニュアルも作りやすい
正直、経営は楽です。
それでも、ある違和感が消えませんでした。
「この振袖、他の店にもあるよね？」
お客様から言われた、たった一言。
この瞬間、すべてが変わりました。
「誰とも被らない振袖」を作ると決めた
私たちは決断しました。
問屋・メーカー仕入れを完全にやめる。
すべてオリジナル振袖で勝負する。
当然、周囲からは止められました。
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「リスクが高すぎる」
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「原価が上がる」
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「素人が作って売れるわけがない」
業界的には“無謀”とされる選択です。
オリジナル振袖制作で直面した現実
実際、簡単ではありませんでした。
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図案は何度も描き直し
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配色はミリ単位で調整
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生地・金彩・刺繍の選定
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職人との衝突
1着完成させるのに、想像以上の時間とコストがかかります。
しかも、売れる保証はゼロ。
正直、何度も不安になりました。
そしてついには振袖の概念を変える形までつくってみました。
それでも起きた「想定外の変化」
ところが、展示会初日。
あるお嬢様が振袖を見て、こう言いました。
「これ、ここにしかないんですよね？」
その瞬間、表情が変わったのです。
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写真を何枚も撮る
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家族で相談が始まる
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他の振袖を見なくなる
“比較”が終わった瞬間でした。
値引き交渉が消えた理由
オリジナル振袖に変えてから、
最も大きく変わったのは「価格の話」でした。
以前は必ず出ていた、
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「もう少し安くなりますか？」
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「他店ではこのくらいで…」
これが、ほぼ無くなったのです。
理由は明確です。
比較対象が存在しないから。
「振袖を売っている」のではなかった
気づいたことがあります。
私たちが提供していたのは、
振袖そのものではなく、体験と物語でした。
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デザインの背景
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どういう想いで作ったか
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誰のための振袖なのか
それを知った瞬間、
振袖は「商品」から「特別な一着」に変わります。
オリジナル振袖で起きた3つの変化
① 価格競争からの完全離脱
安売り合戦に巻き込まれなくなりました。
② 指名来店が増えた
「この振袖が見たくて来ました」という来店が増加。
③ 口コミの質が変わった
「安かった」ではなく
「ここでしか出会えなかった」という声へ。
業界の常識は、必ずしも“正解”ではない
問屋仕入れが悪いわけではありません。
ただし、それは平均点を取り続ける選択です。
一方、オリジナル振袖は、
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リスクが高い
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失敗すれば致命傷
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でも、成功すれば代替不能
「選ばれる理由」を持つ店になります。
最後に｜振袖は、人生で一度の“記号”になる
成人式の振袖は、
ただの衣装ではありません。
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写真に残る
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家族の記憶に残る
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本人の人生にも残る
だからこそ、
「どこにでもある一着」ではなく、
「あなたのための一着」であるべきだと、私たちは思っています。
問屋・メーカー仕入れを辞めたあの日の決断は、
今では間違いなく、人生で最も正しい選択のひとつでした。
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